在外贸工作中，是否由公司分配客户是一个常见的问题。对于一些新入职或经验较少的外贸人员来说，公司不分配客户，而是要求自行开发客户的情况并不少见。

这种情况的存在，往往有其深层次的原因。一方面，公司可能希望员工能够具备独立工作的能力，培养他们的市场敏感度和人际交往技巧。另一方面，这也可能是由于公司的客户资源有限，或者当前的市场环境使得客户开发变得更为重要。

然而，对于初入外贸行业的新人而言，自行开发客户无疑是一项挑战。这不仅需要扎实的专业知识和沟通技巧，还需要一定的市场洞察力和耐心。因此，在这种情况下，建议采取一些策略来提高效率。

首先，可以通过参加行业展会、网络研讨会等途径拓宽人脉网络。其次，利用社交媒体平台进行品牌宣传和个人推广也是一个不错的选择。此外，还可以考虑与同行合作或者寻求行业内的导师指导。

总之，在没有公司分配客户的情况下自行开发客户是一项重要的技能。通过不断学习和实践，相信每位外贸工作者都能在这个过程中成长，并最终实现自己的职业目标。